人生 电视剧（咕咚创始人申波

崇拜“MySQL之父”Monty和马斯克，关注全球最新的技术及产品趋势，申波的办公桌上堆满了技术类书籍，从Stable Diffusion，到OpenAI，到DeepMind，再到最新的ChatGPT，他都能侃侃而谈。他在朋友圈笑言，“以后退休了，得找个面朝大海春暖花开的大院子coding（编程）。”

图片来源：咕咚官网

“hello，大家好！我是你们的波哥，今天我跟大家带来一个好玩儿的东西——高弹尼龙片。它拥有像弹弓一样的弧形结构，我们将他用在跑鞋的中底上就可以提供足够支撑……”申波在直播间里充满激情地向观众讲解专业的运动科技，带着工程师的严谨和一口流利又极具个人特色的“川普”。

许多时候，申波会在直播间分享运动相关的专业知识，从专业跑鞋到运动手表到马拉松赛事。他也会分享类似于“成都的五条夜跑路线”等趣味话题，或者亲自上阵挑战刘畊宏的《本草纲目》。

这名70后的创业老将虽偶有疲态，却又乐此不疲地投身其中，俨然一个运动圈的网红达人。他身后的墙上摆满了各种各样令人瞩目的物品——咕咚自研的最新款跑鞋、先进的智能穿戴设备、在智能健身行业摸爬滚打多年获得的奖状奖杯。

短暂的直播过后，申波便投入到快节奏的工作流之中——与投资人电话沟通、与市场团队研究新的打法、与技术团队讨论最前沿的技术趋势。如此的循环往复中，作为咕咚掌舵者的申波不知不觉带领着这艘大船驶向其第二个十年。

如今，从“硬件+网站”，到“硬件+APP”，再到“APP+服务”，申波一手创立的咕咚已成为国内最大的运动社交和赛事服务平台，拥有近2亿的用户，日活超过500万。作为国内智能健身领域最为醒目的独角兽之一，其股东囊括了盛大、深创投、中信资本、软银、SIG等国内外一线风投机构。

12月28日，《每日经济新闻》记者走进成都天府软件园，与咕咚创始人兼CEO申波进行了一场面对面的深入交流，分享他的创业经历和感悟，以及那些年智能健身行业的风起云涌。

在这位喜欢读尼采和叔本华的资深创业者看来，“创业跟人生一样，充满了痛苦的底色，我们在不断进步，奋力抗争，摆脱这种底色的过程中，实现了某种‘超越’。这种‘超越’来自于个人价值的实现，亦来自于精神层面的充实与完善。”

“我喜欢马斯克、喜欢乔布斯，但我并非一个出类拔萃的工程师，不过我一直在为长远的梦想坚持。我希望透过运动的乐趣，和大家一起抵抗人生的疲倦，”申波笑道。

起点：20平米的办公室 诞生国内首批智能手环

本科毕业后，申波先是去了一家国企工作，过着朝九晚五的日子。不甘于此的他决定辞职考研。后来他如愿考上了电子科技大学，成为了互联网大佬丁磊的校友。“那时的我还是一个内向的不爱运动的理工男，”申波调侃道。

一次偶然的机会，申波和同学协作开发出西南地区首个电子存包柜。很快，这个项目在西南地区的市场占有率排到了第一。但最终由于资金难题，加之技术不成熟，申波放弃了该项目。

“我们终究还只是学生，觉得创业只是我们的社会实践，我们有的是退路。当时意志不坚定，抗打击能力也不足。不像现在全职创业，有一种置之死地而后生的力量和坚持，”申波回忆起初次创业，仍不免惋惜。

毕业后，申波辗转上海贝尔、思科等公司从事研发、管理等工作。后来，申波又加入了如日中天的诺基亚。当时的诺基亚占据了全球手机超过70%的份额，随后却因苹果手机的横空出世而黯然退场。“没有危机意识和奋斗精神，即使诺基亚这样的庞然大物，也会轰然倒下。”

2009年，随着智能手机时代的加速来临，申波辞去了诺基亚中国架构主管的工作，选择拥抱当时风头渐盛的互联网。“我当时觉得通讯行业不太有创业的空间，而互联网才代表了未来的趋势。”申波说。

于是，2009年10月的一天，两个人，两张桌子，一年免租的办公空间，申波与伙伴在天府软件园的负一楼开启了全新的创业历程。咕咚，也由此诞生。而这一次申波没有给自己留下退路。“当时我把全部的积蓄都投了进来，开始用软硬件结合的方式，切入到智能健身赛道。”申波告诉记者。

图片来源：咕咚官网

在当时的国内这几乎是一条完全空白的赛道，就跟申波在孵化园空荡荡的办公室一样。“事实上，我们那时只是在共享办公空间里有两个工位，连办公室都谈不上。”申波说。

随着业务发展，咕咚终于拥有了一间20平米的小办公室。在这里，申波和伙伴开发出了咕咚智能运动手环的前身——运动追踪器。“那时候条件很艰苦，办公室墙面都是我们自己粉刷的。开发智能手环时，市场上没有相似的项目，只有找深圳的工厂做贴片加工，我们自己写入代码再组装和包装。”申波说。

机缘巧合之下，一位来自盛大的投资经理看中了咕咚，极力向盛大董事会主席陈天桥推荐。仅仅一个半小时的面谈，陈天桥就成了咕咚的天使投资人。

第二年，也就是2010年的夏天，申波成功推出了中国第一代可穿戴式设备——咕咚运动手环，就此在行业内打响名号。

咕咚如今已研制出智能心率手环 图片来源：咕咚官网

转折：硬件转向软件 从市场红海中“杀出”

之后的几年间，智能穿戴设备的热潮席卷全国，市场上各类运动手环层出不穷，投资者竞相追逐新兴的智能硬件。得益于较早的布局和优质的产品体验，咕咚迅速成为了国内运动健身产品中的明星企业。

2013年底，申波顶着一片反对声，做出了一个艰难的决定——放弃一年营收已达几千万的咕咚运动手环，及时调整航向开始做软件。同年，咕咚手环2发布之后，申波便不再持续追加投入做硬件。

那时，小米等巨头已经进入了这个赛道，在资本的助力下，各大智能硬件玩家纷纷“烧钱”，开始以“低价策略”争夺市场。在申波看来，“互联网最核心的价值来自于用户，而以硬件发展用户的速度远远赶不上软件。当时的智能硬件并非是一个拥有强用户粘性的载体，未来唯有通过优化软件及服务才能牢牢抓住用户。”

于是，在咕咚凭借智能手环一飞冲天的关键时期，申波决定向着运动社区、赛事组织的平台型企业转型发展，避免和新的玩家陷入烧钱大战。最终，咕咚从即将成为红海的市场中杀出。“事实上，当时智能硬件在国内正如火如荼，说服团队放弃手环绝非易事。”申波说。

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紧接着，咕咚持续上线并优化APP“咕咚运动+”，从原本的PC端大力进军移动互联网领域，不断拓展完善运动社区的工具及服务。“对于当时还在初创阶段的咕咚而言，需要快速获取用户和流量，资源有限的情况下，只能重点突破软件端。”申波表示。

此后的事实证实了申波的正确判断：在供应链、采购能力、品牌都不占优势的前提下，很多做可穿戴设备的创业公司在2014年被巨头“血洗”。

2014年3月，专注于软件与服务的咕咚完成了A轮6000万元融资，又迅速于同年11月完成B轮3000万美元的融资。2015年，咕咚APP的市场占有率一步一个脚印登顶国内第一。在资本趋冷的2016年，咕咚又宣布了5000万美元融资的消息，进一步奠定了运动领域独角兽的地位。

2017年，彼时用户已突破9000万的咕咚，对外发布智能运动战略，又从运动社区重新杀回了智能硬件和运动品牌。智能运动BAR、智能跑鞋、体脂秤、智能心率手环、智能心率耳机HiFi相继推出……

回顾过往的转折，申波表示，“我们一直在最紧要的时候，将目光瞄准未来，做出相应的抉择。一旦决定便不遗余力地去推进。我们从社区起步，经历了计步的1.0时代、赛事+智能硬件的 2.0 时代，如今又升级为运动社交+大数据的综合服务平台。其中，最根本的是我们完成了从一个工具到一个社交平台的转变。”

图片来源：咕咚官网

潮流：“运动装备+社交”是不可逆的趋势

在申波看来，“无论技术如何迭代，智能硬件设备如何更新，其背后不变的都应该是对大众需求的恰当把握。必须创造出足够好的工具，提供更加个性化的服务，让大家用运动的乐趣去抵抗人生的疲倦。”

正如他在不同场合强调的那样，在智能健身领域，无论怎样全新的概念或是商业模式，其必须解决的核心问题都是——让人持久地运动起来，同时满足趣味运动与社交的双重需求。

“我们不能只是把智能硬件或者APP当做一个工具，我们必须深刻地理解使用工具过程中用户的深层次需求，包括社交、情感、健康等。”申波表示。

为了增强运动的趣味性及用户黏性，早在2016年，咕咚就发起了超过百场线上马拉松，累计参与人次超过1200万，举办超1000场线上线下赛事。同时通过社区运营，咕咚在全国建立起了超过20万个跑团。

图片来源：咕咚官网

“我们在全球首创了线上马拉松，让‘跑马’突破了地域和时间的限制。除了线上马拉松，我们还结合不同的目标人群需求及场景，推出丰富的赛事IP，像是线上骑行赛事、线上铁人三项体验赛，线下10公里城市微马、创业跑，以及Running Girl跑步女性海选等活动。”申波介绍到。

而最近两年，随着苹果、华为、小米、莱美、爱动、keep等竞争对手从不同细分领域持续发起冲击。申波带领技术团队，发力智能健身的“基础设施”——心率、体脂、血糖等来自用户的高维度数据，并借此进一步向着“赋能”行业的平台型企业转变。

分析人士指出，“在用户运营及用户高维数据方面的多年积累，成为了咕咚转型发展，在激烈行业竞争中成功辗转腾挪的关键。”

“我们的优势就在于我们的数字化基因。目前，我们有运动社区平台、运动品牌及行业解决方案三大核心业务，已经形成了从TO C运动社交平台到TO B行业解决方案的业务闭环。”申波告诉记者，“同时依托云计算、AI、大数据技术和运动研发专家团队，我们已为全国超过4亿运动爱好者提供了定制化的智能服务和运动装备。”

经过十余年的发展，申波带领咕咚从硬件起家，在不断快速迭代的过程中，经历了硬件+社区、手环+APP、运动社交平台三个阶段。

最后，谈及未来的发展重点时，申波向记者透露，“接下来，运动装备+社交是不可逆的趋势，同时家庭健身等细分场景也将迎来进一步爆发，诞生出更大的市场空间。未来我们会在运动数据领域持续发力，创新更多的产品和服务。”

“我们也将在冰雪运动、球类运动、线上竞赛等方面有所突破。此外，像是在智能运动鞋类领域，包括跑鞋、健身鞋、马拉松鞋等都会是即将去占领的细分市场。” 申波表示。