李科成：文案小白如何写出有

销售文案就是说服消费者购买，带有销售功能的文案，它是贯穿整个成交流程中最重要的能力，写好销售文案就相当于拥有了一个自动化赚钱机器。

大势能营销创始人、烧心文案开创者李科成认为，销售文案是企业24小时一直在线的业务员，它任劳任怨、兢兢业业、不闹情绪、不会离职，更重要的是不拿工资，不增加企业的成本……所以说，销售文案是传统企业转型升级最有效的手段之一。

既然销售文案如此重要，那么，对于很多从未写过销售文案的文案小白而言，如何才能写出威力巨大的、自带卖货功能的销售文案呢？

在此，李科成给出写作有杀伤力销售文案的三招必杀技，帮助广大文案小白迅速提升文案功力，写出威力巨大的销售文案。

第一招：直击客户痛点

很多文案小白在写销售文案的时候，要么找不准目标客户，要么挖不到客户痛点，结果写出的文案平淡如水、味同嚼蜡。

写作销售文案如同搭弓射箭，首先要瞄准靶心，否则所有的工作都是徒劳的。靶心是什么？靶心就是目标客户的核心痛点，只有瞄准靶心，找准核心痛点，才能一击即中。

痛点，就是目标客户当下必须立刻解决的问题，如果不解决，就会特别难受。

比如：一个人皮肤过敏、浑身瘙痒，是不是急需解决的问题?如果不解决就会很痛苦，就会影响工作和生活……开瑞坦的广告语就直击痛点：过敏一粒就舒坦!24小时长效抗过敏，快用快舒坦。

再比如，外卖平台的目标客户是不想外出吃饭的人，他们的痛点是什么？是送外卖速度太慢，饿着肚子等很难受。美团外卖的广告就是：美团外卖，送啥都快！这句文案就牢牢地抓住了目标人群的核心痛点。

所以，只有抓住目标客户的核心痛点，销售文案才能够打动用户的心。

第二招：展示独特价值

独特是产品吸引眼球，保持新鲜活力的良药；也是销售文案屡试不爽的着力点。

独特的价值主张，就是通过分析产品（或服务）能为消费者带来哪些特定的功能或好处，是别的竞争对手无法提供、从来没有提出过或与众不同的销售主张。在销售文案中，谁善于运用独特的价值主张这一超级武器，谁就能强势攻入消费者心智，俘获消费者芳心。

文案高手在写销售文案的时候，都非常善于运用新、首次、最先、独家、唯一、卖断货、遭轰抢、纯干货、独家揭秘、出街必备、销量冠军……这些字眼来展示产品（或服务）独特的价值主张。

除此之外，创造新概念也是销售文案吸引目标客户眼球，与消费者潜意识链接的常用手段。

比如李科成老师把自己原创的文案系统定义为烧心文案，并给出了好文案，会烧心的独特价值主张，从而形成了自己专属的文案体系。

第三招：呈现客户见证

销售文案最最核心的价值就是通过文字与消费者之间建立强大的信赖。很多时候客户之所以迟迟不肯下单，是因为对我们缺乏信任。而客户见证文案是打消客户顾虑，促使客户下单最有效的手段。这一点这往往是文案小白刚开始撰写销售文案最容易忽视的地方。

所以说，写作销售文案一定要大量地呈现真实可信的客户见证。说白了，客户见证文案就是以一般用户或第三方的切身真实体验（就是客户使用产品后产生的结果和变化），以此来传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。

当目标客户看到无法抗拒的事实（客户见证），会直接从情感上引爆他，潜意识触发他心底最深层的渴望。