会员中心 | 在线投稿
读书笔记：朋友圈的人际高手
三、如何运用人脉我们已经讲了如何找到人和如何结识人，最后是拥有人脉的第三步，运用人脉，也就是将人脉的意义加以实现，一切有价值的东西都理应充分发挥它的价值，人脉也不例外。如果说前面两步主要是关乎方法的，最后这一步则是关乎人脉运用的领域的。所以在最后一章里，作者给我们集中讲了4类人脉产生价值的例子，希望我们能从这些精彩的案例中领略到拥有人际的魔力。对于怀有进取之心的多数正常人，人脉可以是那带你直升更高起点的电梯，帮你省却十年、几十年的攀登时间。
3.1历史案例史上最著名的人脉变现故事当属罗斯柴尔德家族的发家史。开创者叫梅耶·罗斯柴尔德，他有三代祖传的金币收藏知识和丰富的藏品。在银行当学徒时，他结交了爱好金币收藏的冯·伊斯托弗将军，从他口中了解到普鲁士王国的威廉王子也是狂热的金币收藏家，于是通过亲自编辑精美、全面的《古钱手册》并邮寄给皇室，成功结交了威廉王子。在梅耶数次以低价卖给王子稀世罕见的金币之后，王子也觉得不太好意思，就问他有什么需要帮忙的；梅耶不失时机地提出想要成为宫廷正式代理人，一举如愿以偿。自那以后，梅耶的信誉度和知名度就不断提高，再加上能从皇室得到稀缺的经营特权和关键资源，从此奠定了家族财产的基础。从历史的深处收回目光，在现在，我们自己身边也曾发生过借助人脉原地起跳，跃入高端金融平台的传奇故事。
3.2利用信息不对称多年前，作者的学妹思霖刚毕业就拿到了摩根士丹利的offer，年薪45万港元起。这位学妹非常狠的一点是，无论学业有多紧张，每个周末都会雷打不动地打飞的去香港，参加投行人士的各种聚会甚至娱乐活动。虽然表面上这种交际既辛苦又无聊，大部分时候都是端杯饮料和陌生人尴尬地聊天；但是，看似做了数不清的无用功，其实功到自然成：进入求职季的某天，思霖终于获得了金融圈重量级人物的欣赏和推荐，在与数百名管院学生的竞争中一路过关斩将，获得当年最大的offer。人脉是进取的电梯，也是赚钱的商机。作者的朋友，深圳的小文是中型科技公司的销售人员，虽然是个「90后」，但年收入已经达到两百万。他的产品单价高、需求少，起初并不好卖，但即便不能成功开发客户，他也会把对方的名片信息输入脉脉账户，在那里构筑起一个越来越大的人脉圈，这些一度人脉很快给他带来了更多二、三度人脉。让作者感到好奇的是，虽然两个人启用脉脉的时间相差不远，但小文的影响力排名是互联网行业榜单上的第七，而作者的大概是十万开外；他的一、二度人脉超过100万人，作者才20万出头。这里的秘密何在呢？小文的回答是：在申请成为一度人脉前后，他都会尽量和对方多说两句，还会坚持每天请求和更牛的人交换电话。总有部分牛人会同意的。日积月累，当脉脉里足够多职场牛人的手机号你都拥有之后，算法自然会把你的排名放在高处，每天主动来加你的人也就更多，你想换到牛人的手机号也会更容易，这是个一举多得的正反馈。拥有如此庞大的高素质职场人脉，小文不仅本职工作的推进容易多了，还做起了人脉生意：让陌生人有偿接入他的庞大人脉网，快速地囤积人脉。简单说，别人花上一百元钱就可以和他成为一度人脉关系，那么，该人通过小文这个人脉王而连接上的人脉就是几万、甚至几十万人之巨，绝大部分都是高质量人脉。而在小文一方，仅凭这一项简单业务的收入，每年就接近80万元。双方都不吃亏，两边都赚到了。
3.3不同人群的需求与资源互补性除了利用信息不对称来变现人脉，我们还可以多多关注不同人群的需求与资源互补性。通俗地说，就是我需要的资源你充裕而你需要的资源我也正好过剩，只要给双方搭上线，变现人脉就是一拍即合、轻松愉快的事。作者姐姐有一位同学冯先生，毕业于某著名高校的成人高等教育班，他成功变现了本校的国学教授，用5年时间赚到了整整1亿元。冯先生的商业洞察力很强，熟悉大学环境以后，他发现：大学教授的社会地位都很高，但是经济地位主要取决于手中项目的分量。总体上，文科教授能够申请到的项目数量和质量远远不如理工科教授，尤其是那些国学教授们，可以说「社会地位高而经济地位不高」。那么，怎样的人群又是国学教授的互补面呢？自然是那些经济地位高但自感社会地位不太高，精神世界也有待升华的商人和中小企业主。近些年，这个人群里的相对年轻者入读名校MBA班非常积极，但更多40岁以上的人就有点读不动了。发现国学教授和中小企业主们的需求和资源完美互补，冯先生马上游说教授们，组织他们开办了面向社会的国学智慧班；课程设置从文学到哲学，从棋艺到太极，从管理到领导力，实至名归都是国内第一流水平，足以给学员镀金。但是必须要注意的是，此类人脉关系的变现，要引起思想上的警惕。一定要符合当地的法律法规和有关规定，合理地利用资源。最后，作者认为，无论是组织国学教授们先赚了上亿，还是用古钱币手册钓到王子后造就了撼动欧洲的金融家族，他们的人脉变现都尚未达到最高的境界。最高的境界是，人脉还可以变现为「奇迹」。
3.4变现为「奇迹」而这个关于人脉的奇迹，是作者的妈妈实现的。1988年，一位县城中学的看门人，向作者的妈妈推荐了该校一名高考成绩出众，但由于轻度残疾而被众多名校拒收的男生小方。以当时的政策，这种残疾考生在可收可不收之间，但小方家庭贫寒、毫无背景和关系。妈妈也是教师，了解到他志在医学，就请自己在某医学院担任团委书记的闺蜜帮忙，很顺利就被该医学院录取为了本科生。后来的小方也格外争气，一步步成为主任医师、教授。16年之后，作者85岁的外婆突发肠梗阻排不出大便，送到急诊室需要手术开刀，但是八旬老人动手术风险太大，万一下不了手术台，谁来承担责任？于是，医院下达了病危通知书让家人准备后事。这时，妈妈突然想到了16年前曾帮过，但平时君子之交淡如水的小方。当时已经是另一个科室主任医师的小方了解到外婆危在旦夕的情况后，迅速联系手术台，充分地调动了这所著名医院的高端资源。几经抢救，终于把外婆从鬼门关上拽了回来。这是作者家的真实故事。要知道，作者的妈妈是学机械的理工女，基本不社交，更不会来事儿「搞关系」。但作者认为，这才是人脉变现的最高境界。这条很不起眼的，而且雪藏了十几年的小小人脉既没有变现成金钱、美色、名气，也没有变现成权势、身份、起点，却变现为自己最亲爱的外婆十几年来健康平静的生活。而作者将这个人脉价值的例子放在全书的最后，也是别有深意的。
后记在这本书中，作者从获取人脉的前提，到获取人脉的工具，到获取人脉的案例，再到获取人脉的变现，可以说为我们全方位地呈现了拥有人脉的方法。通过学习之后，我们可以更加积极地督促自己去重新审视人际关系。
猜你喜欢
1 :有哪些富含人生哲理的话？
2 :诗词名句励志（范仲淹的一首冷门诗，开篇就惊艳了时光，美得令人心醉）诗词
3 :“人穷别说话，位卑莫劝人”，真谛实际都藏后一句，道尽人性现实
4 :心态正能量句子励志短句子（朋友圈努力励志短句子，世界很美好，不负，自己
6 :山东日科化学股份有限公司
7 :三国暨艳之案：“90后”励志整顿职场，为何遭遇杀身之祸？
8 :哲理语句大全（朋友圈触动心灵的人生哲理说说语句）哲理语句大全，
